Wanneer schakel je een expert in?

Toen Google in het jaar 2000 AdWords uitbracht was dit geen origineel idee meer, Google was dan ook niet uniek in het verschaffen van zo’n systeem. Na een aantal opties te verfijnen kreeg Google het wel voor elkaar om ieder kwartaal circa $10 miljard euro aan het programma te verdienen, wat tegenwoordig het merendeel van de inkomsten van Google is.

Met AdWords bracht Google goedkoop en makkelijk adverteren onder de mensen. Voorheen waren het voornamelijk kranten, radio, televisie en gelijkwaardige media waar grote budgetten aan werden besteed en waarvan de resultaten moeilijk te meten waren.

AdWords daarentegen is makkelijk in gebruik en je hoeft er geen grote budgetten voor te besteden. Tussen het jaar 2003 en 2006 verschenen er rond de 100.000 nieuwe adverteerders, de meeste hiervan waren kleine spelers op de markt. De meesten hiervan linkten simpelweg in hun advertenties naar andere websites en ontvingen hiervoor een commissie. Dit werd ook wel de democratisering van adverteren genoemd, ineens kon iedereen er gebruik van maken.

En nu is het jouw beurt. Je hebt je product gevonden, je webwinkel gebouwd en je bent begonnen met je AdWords campagnes. Het geld zou nu moeten binnenstromen, maar wanneer je kijkt naar de resultaten geef je meer uit dan je ervoor terug krijgt. Het had eenvoudig moeten zijn, maar wat gebeurt er? Er spelen eigenlijk twee factoren mee. Ten eerste is er veel meer concurrentie voor de top advertentie plaatsen dan er ooit geweest was, al meer dan 750.000 in alleen de VS. En omdat AdWords een veiling is, leiden alle biedingen doorgaans tot hogere klikpijzen.

Ten tweede is AdWords veel ingewikkelder geworden. Vele kenmerken en opties zijn toegevoegd, sommigen met het doel om dingen te vereenvoudigen, maar het resultaat is dat er veel meer te leren valt.

Niet getreurd, er zijn nog steeds manieren om te winnen:

1. Wordt beter

Er is geen tekort aan boeken over AdWords. Wanneer ja één van deze boeken oppakt en het goed bestudeerd, ben je al beter dan de helft van je concurrenten. Afhankelijk van wat je verkoopt, kan dit al genoeg zijn.

2. Ga lokaal

Wanneer je ervoor kiest om national of zelf international te adverteren heb je veel concurrentie. Lokaal zijn de concurrenten vaak niet zo geschoold in AdWords als jij. En niet alleen dat: Google houdt van lokale adverteerders. Eén van de drie zoekopdrachten heeft een lokale intentie en daarom wil Google een lokaal resultaat laten zien.

3. Verbeter je product

Wanneer je product goed genoeg is, kan zelfs middelmatig adverteren werken. Een goed voorbeeld hiervan: één van mijn klanten heeft ongeveer 120 producten op zijn site. Van deze 120 producten is er één product waarbij ik gewoon niet kan falen. Dit product is zo uniek en waardevol dat ik zelfs met de basis van AdWords kan adverteren en het verkoopt nog steeds. Voor de andere 119 producten, is het echter heel moeilijk om winstgevende verkopen te vinden en moet ik mijn beste strategieën en meest geavanceerde technieken gebruiken om succes te hebben.

4. Haal er een expert bij

Als geen van bovenstaande drie opties werken voor jou, moet je er of de tijd en moeite insteken om zelf een expert te worden, of iemand vinden die dat al is. Wanneer je veel hebt geleert over AdWords helpt dit je bij het zoeken naar iemand die echt een expert is, en niet gewoon iemand die zegt dat hij een expert is. Hiermee kun je de concurrentie verslaan en een plaats veroveren in de digitale marktplaats.