Voor een duppie bovenaan

Nederlanders houden van dringen. Met zijn allen twee uur in de rij bij de Droomvlucht of De Vliegende Hollander in de Efteling, terwijl in het Spookslot geen levend ziel te bekennen is. Bumper aaien in de hitte op de snelweg onderweg naar het strand van Scheveningen om daar vervolgens semi-gestapeld naast elkaar in het zand te bakken is ook populair.

Maar, is het Spookslot geen mooie attractie dan? Of zijn er geen andere stranden in Nederland? Jazeker wel! Sterker nog, alléén door het Spookslot lopen maakt de ervaring unieker. Hetzelfde geldt voor het strand van bijvoorbeeld Burgh-Haamstede waar je enkel met een verrekijker andere mensen ziet.

Wij als Hollanders, of nog beter, wij als mensen zijn kuddedieren. Als er ergens veel mensen zijn zal het vast de moeite waard zijn is vaak de gedachte. Hier wordt door commerciële exploitanten handig gebruik van gemaakt door de toegangsprijzen flink op te schroeven terwijl je bij andere, al dan niet minder bekende c.q. populaire attracties, je voor een prikkie een topdag hebt.

Wat heeft dit te maken met AdWords?

Alles. De vergelijking hierboven kun je één op één doorzetten naar veilingen binnen Google AdWords en de concurrentie op populaire zoekwoorden. Wij als AdWords adverteerders zijn maar al te graag bereid om de hoofdprijs te betalen voor een klik zolang we maar in dezelfde veilingen vertoond worden als onze concurrenten. En Google maakt hier met het platform AdWords als commerciële exploitant handig gebruik van.

Waarom doen we dit? Omdat we kuddedieren zijn. We willen net zo veel kans maken op die conversie op dat ene zoekwoord als onze concurrent. Belachelijk hoge CPO’s nemen we hierbij maar voor lief, omdat we nu eenmaal kuddedieren zijn. Maar als webshop eigenaar wil je helemaal geen hoge CPO’s. Sterker nog, hele lage CPO’s zorgen voor een potentieel rendabele webshop. Ga daarom zelf eens zoeken op Google naar minder gangbare termen en ga zelf adverteren op de zoektermen waarop niet of nauwelijks geadverteerd wordt. Namelijk, als er nauwelijks advertenties worden vertoond is de concurrentie niet groot en zullen de CPC’s ook lager zijn. Daarnaast is de kans op conversie groter, omdat het aanbod voor de zoekmachinegebruiker nou eenmaal kleiner is wat lagere CPO’s weer in de hand werkt. De wet van vraag en aanbod werkt hierdoor in het voordeel van de webshopeigenaar.

Voor de eigenwijze adverteerder die toch graag op de populaire termen vertoond wil worden heb ik één advies. Maak gebruik van ‘’remarketing lists for search ads’’, welke je de mogelijkheid bieden om je advertenties enkel te vertonen aan eerdere (converterende) bezoekers van je website. Lagere CPC’s en minder clicks zijn het gevolg waardoor je ook de kosten op dure termen in de hand kunt houden. Ook zullen consumenten die al bekend zijn met de website eerder overgaan tot een conversie. Zeker als je de ‘’bouncers’’ niet opneemt in je remarketing lijst.

Ik daag je uit. Probeer je eens wat minder druk te maken om wat de concurrent doet en focus je op je eigen doelstellingen. Stop met het volgen van de meute en volg je eigen converterende route door het Google AdWords Sprookjesbos. Want zeg nu zelf, is er meer ruimte op het strand bij eb of bij vloed?