De totale gids tot Product Listing Ads: Deel 5, Targeting Strategieën

Hier is hij dan: de Totale Gids Tot Product Listing Ads. Wij hebben het gevoel dat dit product doorontwikkeld en coole, nieuwe eigenschappen krijgt omdat het al erg goed werkt voor e-Commerce accounts. Maar er is momenteel erg weinig informatie over hoe ze op te zetten en te laten werken voor u. De leden van PPC Hero namen deze taak op zich. Ze namen de moeite om al hun kennis met ons te delen, in een zesdelige gids. Vandaag is het tijd voor deel 5: Targeting Strategieën.

Het allerbelangrijkste, en je kunt het niet vaak genoeg herhalen wanneer het gaat over targeting, is om te targetten op het verschil dat de performance doet veranderen. Bijvoorbeeld, wanneer u erachter komt dat de performance ongeveer hetzelfde is voor ieder merk hondenvoer dat u verkoopt, maar ieder merk is verschillend van alle andere merknamen, dan moet u targetten op dit attribuut.

Om te beginnen doorloop ik een aantal van de meest nuttige en succesvolle targeting strategieën, hopelijk zit er een strategie tussen die past bij uw benodigdheden, of die erbij past na een kleine verandering.

Stel targets op per merk

Als u items van verschillende merken verkoopt en u andere resultaten per merk ziet, is dit een goede optie voor u. U wilt dan een ad groep voor ieder merk opzetten, en binnen die ad groep, een target voor ieder merk. Begin met een veilig minimum bod. U kunt dit beoordelen gebaseerd op u comfortabele gevoelens voor betalen in uw zoek campagnes. Wanneer de gemiddelde cost-per-click €0.50 is in uw zoek campagnes, start dan daarmee als uw Max CPC in nieuwe programma’s als PLAs. Gedurende de analyse sectie focus ik op hoe u uw bids kunt aanpassen in deze campagnes.

Stel targets op per product type

Als u veel verschillende product types verkoopt en u verschillende resultaten ziet per product type, dan is dit een uitstekende keuze voor u. De set up is hetzelfde als bij het targetten per merk: stel ad groepen op gebaseerd op product types. Binnen deze ad groepen zou u doelen moeten opzetten gebaseerd op de product types. Met de product types verwijs ik naar de Google product categorieën.

Voorbeeld Google product categorieën:

Animals & Pet Supplies > Pet Supplies > Bird Supplies > Bird Food Animals & Pet Supplies > Pet Supplies > Bird Supplies > Bird Treats Animals & Pet Supplies > Pet Supplies > Cat Supplies > Cat Apparel

Deze attribuut is niet vereist in uw data feed wanneer u uw eerste data feed opzet, maar het is zeker nuttig om uw campagnes te optimaliseren. Ik raad u sterk aan om de tijd te nemen om door uw product te gaan om de meest specifieke product categorie voor ieder product te vinden.

Stel targets op per aangepaste attributen

AdWords labels targeting en AdWords groupings targeting stelt u in staat om te targetten per categorie/product groepering die u het best bij uw bedrijf vindt passen. Hierdoor kunt u een groep maken voor bijv. producten per seizoen. U kunt labels hebben voor ‘herst lijn’ of ‘zomer lijn’. U kunt zelfs een designer naam toevoegen: ‘Gucci Herst Lijn’. Er zijn eindeloze mogelijkheden hier. Om deze targeting methode zo goed mogelijk te benutten moet u de grootste oorzaak voor een performance verandering in uw account vinden. U moet uw data in AdWords en Analytics analyseren om te zien welke attribuut u kunt scheiden die zou zorgen voor een grote verandering in uw resultaten, maar alles binnen de attribuut heeft ongeveer een gelijke performance. Dus ook al zijn deze targeting keuzes het meest aantrekkelijk omdat ze de meeste aanpassingen kunnen ondergaan, ze vereisen wel een hoop werk en intelligente analyses om ze goed te kunnen gebruiken.

Er zijn een paar verschillen tussen deze targeting methodes die u moet overwegen voordat u er een kiest. U moet het cost-per-click prijzen model met het AdWords labels target gebruiken, maar u kunt tot 10 labels tegelijkertijd targetten. Terwijl u met de AdWords grouping target slechts 1 groep tegelijkertijd kunt targetten, maar u kunt het gebruiken voor elke bieding methode die uw voorkeur heeft.

Stel targets op per SKU of product id.

Deze targeting methode valt in de smaak bij veel adverteerders, zoals Amanda van PPC Hero geleerd heeft van discussies over PLAs op blogs en social media sites. Het stelt u in staat om precies te weten welk product u target. In plaats van het groeperen van een aantal of veel producten in 1 target kunt u er zeker van zijn dat de performance van ieder target direct verbonden is aan een individueel product.

Deze strategie kan een voordeel zijn voor een website met weinig producten of met maar een paar top-resulterende producten of met een accountmanager met een fantastisch geheugen! Bijvoorbeeld, wanneer u een kleine lijn supplementen verkoopt, kan het u bevoordelen om ieder product apart te managen in uw Product Listing Ad campagne.

Voor de organisatie hiervan kunt u een ad groep hebben voor ieder target, wat weer een voordeel kan zijn wanneer u cost-per-acquisition bidding doet op ad groep niveau. U kunt ook denken aan een andere manier om uw producten te organiseren, misschien een ad groep voor ieder product type, en dan de verschillende individuele product targets in iedere ad groep onderbrengen. Dit zou het beste zijn voor cost-per-click bieden.

Analyse van targeting strategieën

Zoals eerder in dit artikel gezegd, een hoofdfactor voor een goede strategie voor dit product is om vast te stellen wat de belangrijkste factor is voor de veranderingen in performance, het moet wel eenzelfde performance binnen het segment hebben. Hopelijk was u in staat om een intelligente, diepgaande analyse uit te voeren om uit te vinden wat dit is in uw account. Maar, om er zeker van te zijn dat dat de hoofdfactoren zijn voor veranderingen in performance moet u de performance blijven analyseren.

Download een compleet rapport van AdWords die alle target performance inbegrepen heeft voor zo’n grote tijdspanne als nodig. Wanneer u dezelfde strategie uitvoert voor 30 dagen, en u honderden clicks voor iedere target gezien heeft, zou ik data aanvragen voor 30 dagen. Zorg er voor dat welke tijdspanne u ook selecteert, deze dezelfde strategie heeft gehad gedurende de hele tijd en dat u genoeg data heeft verzameld om zeker te zijn statistische waardigheid.

Eenmaal het rapport gedownload wilt u performances tussen targets vergelijken. Hopelijk heeft u genoeg verschillen gezien om het doorvoeren van uw strategie te rechtvaardigen. Wanneer u een aantal dezelfde segmenten met eenzelfde performance ziet, is het waarschijnlijk het best om ze samen te voegen in een target voor een gemakkelijkere managing.

Het vergelijken van zoekwoord activerende data is ook hoopnodig voor het analyseren van uw strategie. Performance vergelijking kan op targeting niveau kan misleidend zijn wanneer u een slechte negatieve zoekwoordenlijst heeft aangelegd om kruisbesmetting tussen doelstellingen te beperken. Zorg dat zoekwoorden verstuurd worden aan hun meest relevante target. Een analyse kan nodig zijn om door te gaan met het toevoegen van negatieve zoekwoorden aan ad groepen om cross traffic te voorkomen voordat u de kans kreeg om uw target strategie goed te analyseren. Zorg ervoor dat u genoeg gegevens heeft verzameld na de laatste keer dat u negatieve zoekwoorden toevoegde zodat u weer schone, statistisch relevante gegevens hebt om te analyseren.

Deze blog is in het Engels verschenen op PPC Hero.