De balans tussen traditionele marketing en statistiek in AdWords
Wat veel mensen al snel leren is dat AdWords een zeer uitgebreide en geavanceerde marketing tool is. De mogelijkheden zijn zo uitgebreid dat het soms gemakkelijk is de focus te verliezen. Hoewel de details in AdWords uiteraard belangrijk zijn, ligt de echte kracht in de manier waarop het traditionele marketing met statistiek en analyse combineert.
Traditionele Marketing
In AdWords heb je heel wat instellingen om aan te passen, knopjes om bij te stellen en individuele zoekwoorden en advertenties om te optimaliseren. Ik heb mezelf er dan ook wel eens op betrapt dat ik alleen nog maar in zoekwoorden dacht in plaats van klanten. Uiteraard is AdWords een vorm van online marketing en is het erg belangrijk om de basisprincipes van marketing niet te vergeten.
Dit betekent dan ook dat je je altijd af moet blijven vragen wat de behoefte van de klant is en hoe je daar het beste op in kan spelen. Vraag ze dan ook waarom ze klant bij je zijn geworden en ontdek waarin je als webshop, bedrijf of organisatie onderscheidend bent. Dit maakt het schrijven van goede advertenties en de aanlsuitende landingspagina’s ook nog eens makkelijker.
Statistiek & Analyse
Zodra je de zoekwoorden en USPs hebt bedacht wordt het tijd om te gaan meten of het inderdaad de juiste zijn. Dit is het punt waar je creativiteit en mening er eigenlijk niet meer toe doen en je deze het beste los kan laten. Die briljante advertentie die je hebt geschreven moet zich nu gaan bewijzen met resultaten. Als dan blijkt dat die ene oude saaie advertentie uiteindelijk toch meer bezoekers brengt, moet je die briljante advertentie toch maar loslaten en weer verder gaan met de nieuwe informatie die je hebt verzameld.
Het verzamelen van informatie is de kracht van AdWords dat het belangrijkste is voor succes. Leer de cijfers te begrijpen totdat je CTR, CPC, CPA etc. kan dromen. Wees creatief, maar wees niet blind voor wat werkelijk betere resultaten brengt. Leer alles te testen en herken wanneer je genoeg informatie hebt om een conclusie te trekken. Op het moment dat je klaar bent begin je weer van voren af aan, maar dan weer net iets wijzer en met een net iets optimaler AdWords account.
Beslissen
Het voordeel van een goede balans tussen creativiteit en analyse is dat het simpeler wordt om beslissingen te maken. Je hoeft niet meer lang na te denken of iets een goed of slecht idee is. Maak het meetbaar, stel doelen en ga het vervolgens testen. Uiteindelijk vertellen de statistieken je dan vanzelf of je goed of fout zat en je hebt ondertussen weer aan andere dingen kunnen werken.
Als laatste tip wil ik ook zeker meegeven om niet te vergeten wat je eventueel in AdWords leert ook breder in je marketing toe te passen.