U kunt de twee voorgaande artikelen lezen voor een uitgebreide uitleg. Klik hier voor het eerste artikel en klik hier voor het tweede artikel dat vooraf ging aan dit artikel.

Wat betekent het allemaal? De belangrijkste dingen op een rijtje.

WOW, bent u vermoeid? We hopen dat wij u nu begrijpt dat AdWords toch echt hackbaar is. Het is niet een totaal mystiek, magisch rijk waar adverteerders vallen op de touwtjes die in handen zijn van een overheersende God genaamd Google. U bent ook niet helemaal overgeleverd aan de genade van uw concurrenten en het geld-etende platform.

Dus hoe begint u nu met het nemen van echte, waardevolle stappen op weg naar hogere Quality Scores, betere performance en grotere returns op uw AdWords investering? Hier zijn de beste tips:

5. Maak kennis met Quality Score en geef het de aandacht die het nodig heeft

We hopen u nu overtuigd te hebben dat:

• Quality Score is een hoofdmetriek van AdWords die gaat over de CPC, Ad Positie, en dus vrijwel alle andere belangrijke meetmiddelen, inbegrepen uw kosten per conversie.
• De berekening van uw Quality Score is vooral gebaseerd op de CTR van uw zoekwoorden/ads relatief tot de verwachte CTR van uw huidige ad positie.
• Google verwacht vrij hoge CTRs van uw ads!

Dus CTR is vrij belangrijk, is het niet? Kijk door een CTR lens naar uw Quality Scores en focus op het naar beneden halen van uw CPC/CPA en het naar boven krijgen van uw positie d.m.v. betere CTRs.

4. Focus op Commercial Intent Keywords for Raising CTRs

CTRs op PPC advertenties variëren wild van 0.1% tot +70%. Wat is de discriminerende factor?

Commerciële doeleinden. Mensen willen veel eerder op advertenties klikken als ze iets willen gaan kopen.

Zoekwoorden met hoge commerciële intenties, zoals zoekwoorden van merken of producten of services (bijv. Nikon d800, PPC management software, etc.) hebben veel hogere CTRs dan informatieve zoekwoorden (wie won de slag van 1812, hoe doe je de afwas, hoe maak je mooie foto’s, etc.), waarbij mensen minder snel op een advertentie klikken omdat ze op zoek zijn naar informatie. Ze zijn nog in de vroege fase van hun koop reis (als ze al een koper worden) en zijn nog niet geïnteresseerd om iets te kopen.

Bied ook op uw eigen merk! Dit helpt u de Quality Score van uw eigen account te verbeteren.

3. Zoek AdWords Jackpotten

Een andere goede manier om uw CTRs te verhogen is om AdWords Jackpots (zelf verzonnen door Larry Kim) te zoeken, zijn naam voor wanneer alle betaalde zoekadvertenties voor een zoekwoord ongeveer gelijk zijn, zoals dit:

Kim noemt dit ‘hitting the AdWords Jackpot’ omdat het lijkt op winnen bij een gokspel – u zult hier waardevolle optimalisatie mogelijkheden vinden!

Normaalgesproken ontstaan deze jackpotten doordat er weinig creativiteit in de marketing gebruikt wordt door de SEM manager, of excessief gebruik van Dynamic Keywords Insertion. AdWords Jackpotten creëren een grote mogelijkheid voor een SEM manager om een goede old-fashion marketing en optimalisatie ad tekst te maken. U zult makkelijk te vinden zijn in deze drukte van gelijkheid en alle clicks genereren.

2. Neem uw Ad uitgaven serieus

Ook al is dit misschien een generalisatie, veel mensen lopen vast in AdWords doordat ze de verwachte CTR die Google voor hun advertenties heeft onderschatten; in andere woorden, uw 1% CTR zoekwoord is niet zo goed als u denkt. PPC marketeers kunnen ook ontzettend lui zijn en vrij domme advertenties schrijven.

Als u honderden account zou bekijken, zult u er veel vinden waar weinig gebeurt.

Alleen door middel van ijverige en voortdurende optimalisatie – negatieve zoekwoorden toevoegen, verschillende ads testen, etc. – kunt u uw CTRs verbeteren. Slechts 1% van de kleine bedrijfjes die adverteren maken wekelijks veranderingen in hun AdWords account in het laatst kwartaal. Dit is een enorme mogelijkheid voor die andere 99% van de adverteerders om hun concurrenten over te presteren. Het goede nieuws is dat wanneer u 20 minuten per week aan PPC besteed voor een kwartaal, u ook bij die 1% van de actieve gebruikers hoort!

1. Integreer uw inspanningen in uw SEO, content & PPC echt

Google beloond hoge CTR/Quality Score ads zo goed (en straft zoekwoorden met matige CTRs) dat een geweldige oplossing zichtbaar wordt: gebruik uw content marketing inspanningen om informatieve zoekwoorden met SEO content en commerciële zoekwoorden via PPC op te nemen.

Deze strategie werkt ook omdat het moeilijker wordt om te scoren op commerciële zoekwoorden boven organische zoekwoorden, zoals Product Listing Ads die meestal meer dan 85% van de browser ruimte in beslag nemen. Plus: informatierijke content is een perfecte match voor informatieve zoekopdrachten. Het is goed om zowel PPC als SEO te gebruiken voor verschillende zoekopdracht types.

Samengevat …

AdWords niet zoals veel andere marketing kanalen, dus geen hersenloos geld-georiënteerd systeem zoals velen geloven dat het is. Uw vermogen om zoekwoorden uit te kiezen en goede ads te schrijven, hebben een grote invloed op de ROI van uw campagnes. AdWords is hackbaar en alleen jij hebt de touwtjes in handen wat betreft uw PPC bestemming.

Ik hoop dat we u, door uit te leggen hoe de Quality Score en CTRs uw AdWords performance beïnvloeden, gemotiveerd hebben om doeltreffende veranderingen te maken in uw paid search tactiek.

Welke tips zijn voor u het moeilijkst – of juist het makkelijkst – om uit te voeren? Krijgt u de beloningen voor uw hoge Quality Scores aangereikt of lijd u onder uw lage Quality Scores? Laat het ons weten in de reacties beneden!

Deze blog is in het Engels verschenen op Word Stream.