AdWords Breed-Smal-Breed Strategie

Doel

De Breed-Smal-Breed strategie is gestoeld op de notie dat je leert van Google en dat Google leert van jou in een proces om voor zo weinig mogelijk geld, zo veel mogelijk omzet, bezoekers of leads binnen te halen.

Voor webshops en websites zijn verschillende benaderingen mogelijk, waarbij de meest gemaakte fout is dat mensen aan het begin leeglopen op advertenties van AdWords zonder er iets voor terug te krijgen.

Het dichttimmeren van je campagne met smalle termen zoals [exact matches] en +inclusive +keywords is de andere zijde van de medaille, die weinig geld kost, maar ook weinig resultaat brengt.

Breed-Smal-Breed is een gulden middenweg die de juiste begrippen laat selecteren via een brede campagne, vervolgens de begrippen tot de kern reduceert om daarna, met een lagere CPC en lagere kosten, de meest relevante begrippen te tonen.

Fase 1

De eerste fase lijkt op wat de meeste mensen al doen met AdWords. Deze bestaat echter uit een paar belangrijke extra’s:

• Bedenk de “Must have” begrippen
• Bedenk alles wat met je producten en pagina’s te maken heeft
• Bedenk de conversiewoorden zoals “kopen”, “bestellen”, “online” en “goedkoop”

Combineer nu alle begrippen en zet ze in de juiste verdeling in campagnes en advertentiegroepen. Vergeet daarbij niet je eigen branded campagne op te zetten om kapers op de kust weg te houden (branded campagne adverteert op je eigen naam).

Je krijgt nu een brede lijst met ongeveer de volgende begrippen. Als voorbeeld nemen we even een webshop die rijst verkoopt:

• witte rijst
• basmati rijst
• basmatirijst
• basmati rijst kopen
• basmatirijst kopen

Zodra deze campagne af is met zoekwoorden, zet je deze live en laat je het één tot twee weken lopen. Van groot belang is het om in deze weken iedere dag te kijken naar de ‘slurpers’, ofwel begrippen die irrelevant zijn, maar veel kosten. Deze zet je op pauze.

Fase 2

Na deze week / twee weken heb je een erg goed idee op welke begrippen jouw webshop of website goed scoort. Deze woorden hebben een lage bounce rate, hoge click through rate en mensen blijven hangen en kopen in je shop.

In de tweede fase gaan we de tweede selectie maken. De irrelevante (gepauzeerde) zoekwoorden en de goedlopers gaan we smal maken. Dit gebeurt door de begrippen van een plusje te voorzien. Het kan zijn dat mensen op “hoe maak je nasi zonder rijst” zoeken en daardoor op je site komen om erachter te komen dat je niet relevant bent.

De tweede versie van de lijst zal er dan zo uit kunnen zien:

• +witte +rijst
• -nasi
• +basmati rijst
• +basmatirijst kopen

Fase 3

In deze fase weet Google goed waar je site op scoort en beginnen de (zware) CPC verlagingen. Nu begin je te zien dat sommige begrippen te smal zijn. In deze fase kun je deze begrippen gaan verbreden

• +witte rijst
• basmatirijst
• basmati rijst

Conclusie

Door de breed-smal-breed strategie toe te passen, samen met een slimme indeling van je campagnes en de juiste uitsluitingen, kun je een gezonde campagne opzetten die veel meer binnenbrengt dan dat het je kost!