Als je voor het eerst een AdWords account begint, valt er nog een hoop te optimaliseren. U kunt uren per dag bezig kunnen zijn om data te analyseren en vervolgens dingen veranderen die een grote invloed hebben op uw account. Als de tijd doortikt en u uw optimalisatie routine eenmaal gevonden hebt, wordt het moeilijker om zo’n grote optimalisatie te blijven volhouden. Maar met de voortdurende verbeteringen en veranderingen binnen AdWords in 2013, zullen accountmanagers hun accounts opnieuw moeten bekijken en zoeken naar de zogenoemde ‘quick wins’. Hier beneden kunt u 5 quick wins vinden die een accountmanager zou moeten gebruiken op hun established campaigns.

1) Dynamic Search Ads (DSA’s)

Met Dynamic Search Ads kunt u een campagne beginnen op basis van de content van uw website in plaats van zoekwoorden, de titel van uw advertentie is dan dynamisch gecreëerd op basis van de zoekopdracht om zo maximale relevantie te garanderen. De meeste bestaande zoek accounts hebben al vrij uitgebreide zoekwoorden lijsten uitgebouwd, toch zult u dit moeten zien als een frisse blik op uw account, want DSA’s laten u nieuw potentieel zoekverkeer zien. Tijdens Google’s piloot zagen bestaande adverteerders 5-10% meer clicks en conversies door de DSA campagne aan hun AdWords accounts toe te voegen. Het is eenvoudig op te zetten en een goede manier om uw publiek te vergroten. Als u deze campagne opzet, raad ik u aan bepaalde pagina’s uit te sluiten, bijv. de algemene voorwaarden, over ons, retourneren etc. Als u dit niet doet is het mogelijk dat uw advertenties worden weergegeven bij random zoekopdrachten.

2) Match Type Experimenten

Iedere zoekadverteerder heeft zijn favoriete match types, die hij liever gebruikt dan andere, het is belangrijk dat u de beste match types gebruikt voor uw campagne. Emma Welland’s mantra is: ‘prhase match is king’.

Natuurlijk zeg ik hiermee niet dat er geen plaats meer is voor andere match types. Ik raad u aan om hoog presterende zoekwoorden toe te voegen in exact match, als u kijkt naar de search query reports zult u zien dat exact match keyword gemiddeld gezien een andere cost per click heeft dan de phrase match variant van de term. Hierdoor is het efficiënt om dit van elkaar te onderscheiden en een andere bidding strategy in te stellen voor phrase match en exact match zoekwoorden.

Een andere match type die ik u aanraad is modified broad match. Hierdoor kunt u meer mensen bereiken met uw zoekwoorden op een gecontroleerde manier. Voeg termen toe die goed werken voor u, of waar u extra zoekverkeer van wilt krijgen, in modified broad match. Het is belangrijk om regelmatig door de search query rapporten te kijken wanneer u dit heeft toegevoegd en om handmatig positive keyword variantions toe te voegen aan uw campagne.

3) Expanding Keywords

Beide suggesties hierboven helpen u met mijn derde quick win: probeer nieuwe keywords! Ik raad u aan uw websites content opnieuw te bekijken en te zien of er nog plekken zijn die niet goed genoeg worden opgenomen in uw betaalde zoek campagne. Als u het idee hebt dat u dit niet kunt vinden, vraag een collega van u voor een nieuw perspectief. Nieuwe zoekwoorden toevoegen kan leiden tot nieuw leven in een oude campagne en kan u een groter net geven om meer potentiële leads en aankopen te ontvangen.

Als u bang bent bij het uitproberen van nieuwe keywords omdat dan uw budget omhoog gaat, is het slim om gebruik te maken van een RLSA (remarketing list for search ads) campagne. RLSA helpt u te focussen op het publiek en het zoekwoord. Het kan een idee zijn om een nieuwe campagne aan te maken met algemene zoekwoorden, vervolgens uw advertenties uitsluitend weergeven aan het publiek dat u instelt wanneer ze zoeken voor een van uw zoekwoorden. Dit betekent dat u bied op het weergeven van uw advertenties voor wanneer mensen die al eens op uw site geweest zijn zoeken.

Bijvoorbeeld, als u op het normale zoeknetwerk adverteert op designer termen zoals designer heren kleding, maar u probeert om te adverteren op alleen ‘heren kleding’ en bent bang voor het potentiële volume van het zoekverkeer. U kunt ‘heren kleding’ toevoegen aan uw RLSA campagne, en adverteer op ‘heren kleding’ voor mensen die al eens op uw site geweest zijn wanneer zij zoeken voor ‘heren kleding’ op Google. Als dit werkt voor bestaande bezoekers, kan dit u meer zekerheid geven voor het adverteren in het algemeen voor deze term.

4) Ad Extensies

Iedere AdWords campagne zou gebruik moeten maken van ad extensies omdat ze een positieve invloed hebben op de click-through rate. Als u er nu nog niet volledig gebruik van maakt, is het een quick win om uw click-through rate te verbeteren en dominanter te worden op de zoekresultaten pagina. Ik focus nu op slechts twee extensies waar u gebruik van zou moeten maken – sitelinks en image extensions. De meeste zoek accounts hebben sitelinks ingesteld, maar velen gebruiken niet de enhanced sitelink features – het is belangrijk om de description functionality te gebruiken want het staat u toe om 4 extra advertenties op de pagina te hebben en dus de zoekresultaten pagina te domineren.

Ten tweede, is het goed om image extensions te gebruiken. Zodra ze voor iedereen aanwezig zijn zou u hierin mee moeten gaan. Met image extensions kunt u een afbeelding van uw product of service bij uw advertentie voegen, zodat uw advertentie extra opvalt en u laat zien wat u te bieden heeft naast mensen aan te moedigen om te klikken:

5) Bid Multipliers

Door over te stappen op enhanced campaigns stelt Google ons in staat om op een gedetailleerder niveau te optimaliseren dan cost per click op het zoekwoorden niveau. Er zijn grote mogelijkheden om de mensen te selecteren waar we onze advertenties aan willen laten zien, om zo te zorgen dat we alleen mensen bereiken die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in onze producten of services. Iedere accountmanager zou de bid multiplier functie moeten gebruiken zodat we onze bid multipliers kunnen instellen op basis van device, doelgroep, locatie en tijd van de dag.

Device: U zou uw performances moeten analyseren per device en uw mobiele bod moeten aanpassen op basis van de performance. Het is belangrijk om te kijken naar variërende tijd periodes. Ik heb bijvoorbeeld gezien dat in een paar van mijn accounts de mobiele performance heel hoog is tijdens de uitverkoop periode, hierdoor is het hoopnodig om mijn bod aan te passen wanneer de Januari uitverkoop begint zodat ik mijn maximale inkomsten kan behalen door deze bron.

Locatie: kijk naar het dimensies tabblad en kijk naar de resultaten van individuele steden of gebieden, in mijn tijdservaring, hebben de steden waarvan je het nooit verwacht het hoogste conversie percentage! U kunt nu deze steden individueel toevoegen en het bod verhogen om uw impressie share te verbeteren in deze gebieden.

Doelgroep: ik raad u aan iedereen die uw site al eens bezocht heeft toe te voegen aan uw doelgroep, nu kunt u uw bod verhogen voor mensen die uw site al eens hebben bezocht. Om nog specifieker te zijn kunt u dit ook doen voor mensen die ooit iets hebben gekocht, ze hebben al ooit iets van u gekocht en zoeken, er is een grote kans dat ze al geïnteresseerd zijn in uw merk.

Tijd van de dag: Er zijn twee types van analyseren nodig hier. 1) Kijk naar welke tijd van de dag/dag van de week uw conversie percentage het hoogst is. U kunt uw bod aanpassen in deze periode. 2) Kijk naar wanneer uw ad positie verlaagt, als u ziet dat u de hele dag op de 2de positie staat, behalve tijdens lunchtijd op de 3de positie, kunt u een bid multiplier toevoegen om uw positie tijdens die lunchtijd te verhogen.

Het is belangrijk dat u bij het gebruik van al deze multipliers regelmatig naar hun performances kijkt en ze naar behoeve aanpast.

Deze blog is in het Engels verschenen op PPC Hero.